Hoe je het
afleidingseffect in je
voordeel gebruikt voor
je onderneming

Hoe werkt het?

Je klanten hebben graag het idee dat ze een keuze kunnen maken. Ga maar eens na hoevaak dit trucje bij jou wordt toegepast: Small - medium - large, beginner - ervaren - professional of persoonlijk - standaard - zakelijk.

Het is niet voor niets dat je dit soort prijsstrategiën voorbij ziet komen. Als je namelijk maar één keuze aanbiedt, heeft een klant de mogelijkheid om te kiezen tussen: “Ja, ik koop het” of “Nee, laat maar zitten”. Bij het geven van meerdere opties, begint je cognitieve brein zijn werk te doen. In één keer, heb je niet meer twee mogelijkheden om uit te kiezen, maar zijn er vier opties waar een consument over na kan denken: Goedkoopste optie, middelste optie, duurste optie en, Nee, ik ben toch niet geïnteresseerd. Meerdere onderzoeken tonen aan, dat het geven van opties de kans van een aankoop vergroot.

Het afleidingseffect voor je bedrijf

Het is ook niet voor niets dat er vaak 3 opties worden aangeboden. Het bieden van 3 opties wordt het afleidingseffectt genoemd; Hierbij bied je een derde optie aan die minder aantrekkelijk is (de afleiding). Er wordt ook hier slim gebruik gemaakt van het cognitieve brein, waarbij je potentiële klanten in een bepaalde richting kunt sturen. Aan de hand van deze voorbeelden, laten we zien hoe het werkt:

Een prijsstrategie voor personal trainers

Momenteel biedt een personal trainer twee opties aan zijn klanten:

Optie 1 - (€100,-) : 4 trainingen per maand

Optie 2 - (180,-) : 8 trainingen per maand

Het toevoegen van een afleiding-optie, laat de situatie er heel anders uitzien:

Optie 1 - (€100,-) : 4 trainingen per maand

Optie 2 - (€150,-) : 6 trainingen per maand

Optie 3 - (€180,-) : 8 trainingen per maand

De derde optie ziet er in één keer een stuk aantrekkelijker uit op deze manier. Voor een extra 30 euro, heb je in één keer twee extra trainingen. Grote kans dat deze personal trainer veel vaker optie 3 zal verkopen.

Het afleidingseffect voor kappers uitgelegd

In de beauty-industrie, gaat het er net wat anders aan toe. Je kunt namelijk niet een halve knipbeurt verkopen. Toch kan ook hier gebruik worden gemaakt van het afleidingseffect.

1. Basic treatment: Alleen knippen (25,-)
2. Luxury treatment: Wassen en knippen (29,-)
3. Full Spa treatment: Wassen, hoofdmassage en knippen (45,-)

In dit voorbeeld, zullen de meeste consumenten geneigd zijn om voor de tweede optie te kiezen. Het is immers maar vier euro duurder om voor de luxury treatment te gaan.

Verkoop grotere pizza’s

Restaurants kunnen ook gebruik maken van het afleidingseffect. In dit voorbeeld gebruiken we een pizzeria. Een pizzeria verkoopt op dit moment drie formaten pizza. We dagen je uit om te raden welke pizza het meest verkocht zal worden.

1. Small pizza margherita 11,-
2. Medium pizza margherita 13,50
3. Pizza margherita XL 19,-

Goed gekozen! De medium pizza ziet er nu uit als een koopje!

Het afleidingseffect gebruiken voor jouw onderneming

Om je prijsstrategie goed af te stemmen, raden we je aan, om de volgende punten te overwegen:

• Bepaal welke versie van jouw product je het liefst verkoopt. Denk hierbij aan de hoogste winstmarge of de gemiddelde tijd die je per product kwijt bent.
• Positioneer je afleidings-optie: De afleiding moet vlakbij je ideale product geprijsd zijn, maar moet er minder aantrekkelijk uit zien. Hierdoor ziet jouw gewenste versie van het product er automatisch aantrekkelijker uit.
• Experimenteer met je prijsstrategie. Het kan zijn dat je het gewenste resultaat niet in één keer zult behalen op basis van je huidige prijsstrategie. Evalueer daarom het resultaat dat je hebt behaald en verbeter waar nodig..!

Hoe kun je dit implementeren bij Vev

Het afleidingseffect toepassen op je prijslijst bij Vev is een fluitje van een cent. Log in bij je eigen Vev-winkel en ga naar de pagina toe waar je het aanbod van jouw winkel kunt aanpassen. Bij ieder product dat je hebt gecreëerd is het mogelijk om “opties” toe te voegen. Vul bij iedere optie de tijdsduur en opruimtijd in en je bent klaar om van start te gaan!