Waarom het aanbieden
van studentenkorting een
slimme zet is

Ook als kleine ondernemer is het slim om studentenkortingen aan te bieden. In dit artikel leggen we je uit waarom, en laten we zien hoe je er zelfs een winstgevend onderdeel van kunt maken.

Kleinere beurs

Dikke kans dat je zelf ooit student was. Uitzonderingen daargelaten is het leven als student doorgaans geen vetpot. Je bent druk bezig met je studie, en hebt al dan niet een bijbaantje. Toch moeten ook studenten naar de kapper, willen we ze af en toe iets leuks doen, boeken ze een beauty-behandeling, of halen iets lekkers te eten.

Onderzoek laat zien dat studenten onderaan staan op de inkomstenladder, waardoor ze met minder geld dan andere jongvolwassenen het eind van de maand moeten halen.

Brand loyalty

Het aanbieden van studentenkorting is dan ook een slimme manier om de aandacht van studenten te trekken. Uit ander onderzoek blijkt dat 97% van de studenten in zo’n geval eerder een kijkje neemt bij een bepaald bedrijf. En belangrijker, meer dan 75% van de studenten voelt zich loyaal jegens dat bedrijf na het afstuderen. Het aanbieden van een korting vandaag, is dus een investering in je klantenkring van morgen.

Studentenkorting is dus een simpele, maar effectieve manier om studenten te bereiken en er loyaliteit op den duur voor terug te krijgen.

Goed ondernemerschap

Dat het een win-win is blijkt ook uit andere opzichten. Studenten, in vrijwel ieder land, dealen met een flinke studieschuld en staan zoals gezegd laag op de financiële ladder. Het aanbieden van studentenkorting kun je dus ook zien als iets aardigs terugdoen voor de gemeenschap. Je wilt natuurlijk voorkomen dat je verlies maakt op het aanbieden van studentenkorting, maar de algehele perceptie van je bedrijf schiet omhoog als mensen zien dat je deze geste aanbiedt aan jouw klanten.

Direct aan de slag

Deze tips worden door ondernemers die met Vev werken toegepast in de praktijk. Voel je vrij er een eigen draai aan te geven:

• Student Happy Hours - Het aanbieden van een vaste/procentuele korting tijdens bepaalde tijdvakken. Vergelijkbaar met “happy hour” in een bar, passen bijvoorbeeld veel kapsalons en barbers dit concept toe op de rustige momenten. Bijvoorbeeld van maandag t/m donderdag tussen 10:00 en 15:00.
• Themaweek - Haak aan bij grote momenten rond de tijd van het jaar. Vlak voor de feestdagen, afstudeerweken, of juist rond de “back to school” periode. Een aantal massagesalons bieden bijvoorbeeld rond het begin en eind van het schooljaar een korting aan om het schooljaar “zen” af te sluiten of te beginnen.
• Studentenambassadeurs - Omring je bedrijf met een paar handige studenten die wel een zakcentje willen bijverdienen. In ruil voor een “kickback” kunnen zij andere studenten namens jou enthousiasmeren om bij jouw bedrijf te bestellen/reserveren. Broodjeszaken op Vev hebben we met dit concept zien experimenteren, waarbij een fysiek kaartje moest worden ingeleverd om de korting te verkrijgen.
• Prestatiekorting - Een ludieke actie om bijvoorbeeld bij het behalen van een goede cijferlijst een extra item of korting verkregen kan worden. Een rijschool gaf op die manier een gratis introductieles als de student een keurige cijferlijst kon overhandigen.
• Studentendag - Van bekende pizzaketens, tot de kapper. Een beproefd concept om op de dag dat de omzet doorgaans laag is, de boel een boost te geven met een korting speciaal voor studenten. Je kunt de korting wekelijks, maandelijks of zelfs één keer per jaar aanbieden.
• Samenwerkingskorting - Een feestkledingverhuur, nagelstylist en kapsalon sloten de handen ineen in aanloop naar een groot jaarlijks zomerfeest van de universiteit in hun stad. Studenten konden tip-top naar het feest, en konden op vertoon van een geprinte kortingskaart profiteren van 15% op de zowel de verhuur van jurken/feestkleding, het laten doen van hun nagels, én naar de kapper. Samenwerken met collega-ondernemers uit de buurt of straat kan dus een slimme manier zijn om een speciale kortingsactie voor studenten op een relevant moment op te tuigen.

Korting bepalen

Zoals gezegd wil je natuurlijk geen verlies maken op het aanbieden van studentenkorting. Tegelijkertijd wil je ook voorkomen dat je gierig overkomt als de korting in de praktijk eigenlijk niks voorstelt.

Onderzoek op Vev liet zien dat ondernemers op servicebehandelingen doorgaans tussen de 10% en 20% aanbieden. Tips om jouw kortingspercentage (of bedrag) te bepalen:

1. Concurrentieanalyse. Zie of er bedrijven zijn met een vergelijkbaar aanbod en bestaande kortingsactie voor studenten.
2. Probeer het uit. Kondig het kleinschalig aan en ga testen met het aanbieden van studentenkorting. Na 1, 2 of 3 maanden maak je de balans op en bepaal je of je doorgaat met het aanbieden van de korting.
3. Geen korting, maar iets extra’s. Je hoeft geen korting te geven, maar je kunt ook iets extra’s doen voor studenten. Je kunt denken aan een hoofdhuidmassage van 10 minuten tijdens de kappersbehandeling, of het aanbieden gratis extra toppings op een hamburger bijvoorbeeld.
4. Geselecteerde producten/behandelingen. De korting hoeft zeker niet te gelden op je hele aanbod. Een aantal kappers op Vev biedt bijvoorbeeld de korting wel aan op de reguliere knipbehandeling, maar niet op (duurdere) kleurbehandelingen.

Promotie en controle

Het aanbieden van studentenkorting moet bij jouw bedrijf passen en vormt daarmee onderdeel van je marketingplan. Als je hiermee aan de slag gaat, kun je het als product aanbieden op je Vev-pagina, en in de omschrijving expliciet vermelden dat alleen studenten mogen profiteren van deze actie.

Je kunt het vervolgens promoten via social media, zorgen dat je op lijstjes komt van scholen/universiteiten bij jou in de buurt, of via mond-tot-mondreclame het promoten. Pas op met dure marketingbureau’s die services aanbieden om jouw aanbod bij “10.000”-en studenten onder de aandacht te brengen. Maak daar alleen weloverwogen gebruik van.

Tot slot, als kleine ondernemer zit je natuurlijk niet op misbruik van studentenkorting te wachten. Je kunt vragen om een studentenkaart, of vragen of studenten uitsluitend boeken via hun emailadres van hun school/universiteit. Als alternatief kun je ook stellen dat studentenkorting alleen geldig is tot een bepaalde leeftijdsgrens, bijvoorbeeld 25 jaar.